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元瑶：“是这个道理。”

“那咱们就继续说?，这糕点的合作……这个我?确实是没什么好的主意?了，元掌柜有何高见？”

元瑶道：“这糕点，自然是不能?够和卤味冷吃一样了，恐怕只能?我?亲自来，不过我?们店里现在?的人手也慢慢多起来了，这个糕点还是完全能?够供应的，而且这个糕点的话，我?并不打?算做大?批量，只能?少而精，而且实不相瞒，我?以后是打?算将这条线单独分出去的，也就是开?属于自己的糕点铺子，所以……”

董大?庆懂了：“明白明白，其实咱们做餐饮，酒楼的，这甜点也的确不是重点，我?可以接受量少，但是也像元掌柜说?的，一定要是精品，那这部分，我?们醉仙楼有什么优势呢？”

“除了价格低，我?可以单独开?发三五种点心只供醉仙楼，我?平安饭馆也不会售卖，当然我?们也是一样，都有各自的特色，这样的话咱们在?做生?意?的

元掌柜你看啊，这卤味有卤料包，冷吃的话如果?全都由你来做，这个量我?觉得是肯定上不去的，您觉得呢？”

其实董大?庆说?的这一点，元瑶也想过，可是现在?这个阶段她还真的没有研究出来，因为卤肉的做法其实非常的固定，主要的差别是卤料包。可是这冷吃，各样都有各样的做法和香料，就练油、辣椒的配比也是完全不同的。

这要怎么做？

元瑶明显有些为难。

董大?庆也不是喜欢为难人的主儿，道：“其实我?昨日回去和我?家厨子商量了一下，他?说?他?或许有个好点的法子，那就是分开?装。徐猛这个人你别小瞧，从前也是摆摊慢慢做起来的，一开?始的时候卖麻辣拌，就是凉菜，油、辣椒、醋之类的拌在?一起，我?那时候就喜欢吃，因为那时候穷啊，吃饭都图个快速简单，这样的最?便宜对吧，而且啊还可以带走，这辣椒油啊，醋啊什么全都用小袋子分装好，要吃的时候拌一拌……”

孙茂山和孙茂茂见她有正事便起身告辞，元瑶十分感激：“改日再登门道谢，大?少和妙妙慢走。”

送走两人之后，元瑶和董大?庆再次上了二楼，这一次，两边都拿出了十二分的诚意?来。

由董大?庆先说?：“元掌柜，你上次粗略说?的那个合作方?案我?回家之后思考了一下，补充了几点，我?们讨论讨论。”

元瑶点头：“您说?。”

“一，关于卤味的代理销售，我?同意?你说?的卤料包的形式，这样的话对你对我?来说?都方?便，但是呢，我?也有个条件，那便是我?代理你家的卤味之后，这青山县便不能?再有第三家代理了。”

孙茂山可能?要更加理智一点，询问了一下元瑶接下来的打?算，元瑶也没有瞒着他?，将自己准备和醉仙楼合作的事情说?了。

当孙茂山听?说?元瑶已经和醉仙楼达成了初步的合作时，明显还是相当震惊的。

他?沉默片刻，忽然道：“其实我?今日来原本是想给你这个建议的，但是看来好像有点晚了。”

说?完之后孙茂山苦笑一声?，元瑶却连忙道：“大?少愿意?给我?建议自然是我?求之不得事情，什么时候都不晚，我?和董掌柜也是那日在?妙妙的布庄上认识之后决定合作的，现在?细则还没有谈。”

孙茂山点头，元瑶一向?就是这样，只要给她一个机会一根稻草，她便能?顺着一个劲儿地往上爬，想尽一切的办法。

签订合约了！咱们得钱也被退了回来……”

翡玉楼这一下子,就陷入了一个被动?的境地。

“掌柜的，咱们现在?怎么办……”

魏东黑着一张脸：“能?怎么办,这平安饭馆明摆着是要和我?唱反调了,我?还能?怎么办,难不成也去跟他?们合作？！”

那老管家尴尬笑了笑，他?今天连人家大?门都没进去呢,还合作……

董大?庆的话还没有说?完，元瑶已经恍然大?悟了。

“我?懂了，您说?的这个法子是个好主意?，我?知道该怎么办了。”

她是真的懂了，冷吃的步骤麻烦，可也是调味那一步，最?开?始的时候和卤肉没什么区别，最?多要过一遍油炸什么的，这样分开?做成每一种菜系的调味包不就可以了吗！

元瑶笑道：“今日都亏您了，要不是您我?还真的想不到这个法子，谢谢您了，也谢谢徐师傅。”

董大?庆笑道：“嗐，这么客气做什么，咱们这不是马上就要合作了嘛！双赢，双赢。”

元瑶点头：“这个是自然。”

 她把卤味给周春娘做的时候就想过，这青山县连她最?多不能?超过三家，再多，便是过犹不及了。

董大?庆见她答应的爽快，点了点头：“那第二点呢，也是收到卤味的启发，冷吃如果?还没有人和元掌柜合作的话，我?想成为这个独家的代理商，除了醉仙楼，不能?再有第二家，当然，我?既然想当独家，这个相应的价格我?也愿意?多一点，总不能?什么都想占，这一点元掌柜大?可放心。”

元瑶笑了：“董掌柜大?气，您愿意?这样我?自然没有二话说?的，还给我?也省事了，醉仙楼已经是这青山县最?好的合作伙伴了，我?自然也没有必要再去寻找第三家。”

董大?庆笑道：“好好好，不过这样一来的话，咱们这个冷吃的系列，有没有办法也做出什么料包来呢？

说?曹操曹操到，正在?元瑶和孙茂山聊着时，董家的马车到了平安饭馆门口。

董大?庆满面春风的进来了。

看见孙家兄妹，他?这次并不意?外了，甚至十分热情地打?了个招呼，这显然是把自己当成了一家人，孙家兄妹也笑着回应了一番。

“元掌柜，不知道今日是否有时间，我?们就合作的事情好好谈一谈?”

元瑶也正有此意?。

魏东头疼：“你去打?听?一下这个平安饭馆到底有什么本事，这个董大?庆莫不是也糊涂了，非要和一个小饭馆合作。”

那老管家心道,您是太久不在?市场上去看看了，就现在?这个行情,提起平安饭馆，那知道的人可还是真的不少。

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今日平安饭馆照常营业,魏家的管家登门的事元瑶也知道,只是根本都不想理他?们，而到了中午的时候,孙茂山、孙茂茂还有董大?庆前后脚来了。

孙茂山和孙茂茂是因为知道了昨日官府那边的事特来问候，尤其是孙茂茂,当得知元霜伤了脸之后也心疼坏了，搜寻到了一堆的去疤膏药，然后在?平安饭馆，也是将魏衡骂了个狗血淋头。