归隐江湖（第1 / 2页）

心愿

我自己希望将来老了以后能回大学去当老师，这样我才会有成就感，因为只有这样，我的许多理念才会影响到年轻人，也包括一些做事的方法，思考的逻辑，怎样为自己掌舵，以及一些工作上的经验，使他们在年轻的时候就能尝试过错误，避免将来酿成大错。

30岁时我曾写出我35岁时的成功规划，希望能达到什么，现在看来都已全部实现，当老师是我将来的又一个人生规划。我一向对自己严格要求，目标也比较明确，而且不希望走捷径，希望慢慢地、一步一步地实现自己的成功。我这样的一些想法和做法也是受许多长辈包括在IBm的影响，也许同龄人里有这种想法恐怕不太多。

父亲

我希望的成功是各方面比较平衡的成功，这与我父亲的影响也分不开。我父亲切岁就退休了，那是他事业处在最巅峰的年龄，而且那是他45岁时就计划好的，现在他每天听音乐、爬山、打球。一天他可以听8、9个小时的古典音乐，打网球是数十年如一日，可是这两个项目我母亲都不行。为了退休以后跟我母亲过共同生活，父亲从45岁时开始陪母亲每天晚上散步，开始练习打羽毛球，因为这是夫妻俩可以同时做的运动。

为了得到经销商的信任，我第一天把他们所有人的电话、E－mail全都整理出来，下面写上我的名字和联系方式，说自己是新报到的几回，有什么事情可以找我，先推销自己。最后我不仅赢得了所有经销商的信任，而且我也最了解这些银行客户的状况，他们用了IBm的哪些机器、型号等等。那一年，我的业务增长了近300倍。

除了勤奋和认真之外，重要的一点是大老板教我的：从不跟别人抢功劳，所有的功劳都是别人的，但是大老板们都看得一清二楚，某某事是谁做的。

在业务部门我待了三年，但每年都更上一层楼，第一年获得了IBm的新进奖，第二年是台湾最佳业务员，第三年是亚太区最佳业务员。

关于“累”的定义

在IBm，我一年都没有轻松过，一直都在接受不同的挑战，做经理之后，每半年我的业务都有新的重大拓展，公司给我的责任也随之不断加重，常常是我力所不能及的。我曾问身边的朋友和同事，你们睡眠怎么样，他们说，累的时候好睡，不累的时候就不好睡。我很纳闷，因为我不累的时候也好睡，太太形容我的头还没沾到枕头边就睡着了。

1989年，大学毕业服了两年兵役之后，我踏入了社会。当我去IBm应聘时，第一批人已经招完，我就先去IBm的经销商那里去工作，两个月后，我再去应聘考试，得了第一名。

过了不久，IBm通知不能录用我。因为根据他们的规定，IBm不能从它的经销商那里挖人。后来我又考上了NCR，他们也决定送我出国受训。就在出国前一天晚上9点多，IBm一个经理找到我家。原来那位经销商告诉了IBm，说他反正也留不住这个人云云。

当时我在那位经销商那里工作了三个月，我的客户是在航空领域，本来这位经销商只有一家航空客户，不久全台湾所有的航空公司都成了他的客户。尤其是一家最大的航空公司，负责人非常照顾我，我送报价单过去，他让我拿回去再改高些；货还没交，他已把钱申请出来，交货第二天钱就到了。

初生牛犊

刚到IBm，我也是实验性的先做产品经理，按照IBm的常规，没有5－10年的业务经验，是不让做产品经理的。部门的人都大我8－10岁，我也不知道为什么，也许他们是拿我作试验吧。两个月后，我拿了IBm最大的一个奖——成就奖，这一年里我共拿了三个奖。

上学时代，我从未感到读书是件难事，一点都不用功，淘气，贪玩，爱打架，但成绩还不错，还一直是班干部，人缘非常好，甚至每当学校里各派发生争执时，他们都找到我作中介入来调停。

1982年上高三时，我遇到了一个好老师，才开始懂事。老师是位教古文的作家，上课从不讲课文，只有考试时前的一堂课里才把前面的所有课文念完，其他时候都在给我们讲人生的道理、文学和电影作品，这对我是一种很大的启发，也影响了全班同学。

等到上大学，我才开始给自己设定目标：成绩要好到可以拿奖学金，平时要积极参加社团。我参加了许多社团，也得到了IBm许多的资助，对IBm也有一些了解，况且它也是台湾当时最好的公司。大二时我立下志愿：毕业后要进入IBmI作。我就问IBm需要什么样的人，成绩要怎么样，要参加什么社团，英文要求怎么样，要什么特质，然后倾力培养自己。

开始我在麦当劳打工。早上5点骑车出门，6点上班，11点再去学校上课，除了上课之外还要参加社团活动，下午6点下课后，就去当家教，家教结束后再骑车去麦当劳上晚班。大二、大三念得非常辛苦，几乎跟现在做公司差不多。当时的想法很简单，让自己及早社会化。

上大学之后我就没从家里拿过一分钱。

中国有太多的成功案例，让你觉得自己成功的机会太多，远胜过其他国家，年轻人要接受的挑战、环境远远比其他社会复杂。是学一个IBm或者是杜家滨的成功模式，去中关村当一个老板赚大钱，还是到广州学一个老板如何倒货，你首先必须作出抉择。

大学后我在IBm工作，我先发现IBm成功的经理是怎样的，成功的高级主管是怎样的，再看一个上市公司的老板又是怎样，每一个不断向上的阶梯上都有不同的经验和技能，你必须先找出来，然后看怎么学，只要不是这条路上的，都跟我无关，这当然是一条最辛苦的路。

像海尔的张瑞敏、怡海的顾兴国都是具有这种成功特质的人，他们可以算得上是真正成功的人。成功还是有一个标准问题，而且人们会发现，这一标准越来越清晰，从暴发户到金钱挂帅到均衡的成功理念，慢慢地，成功正在回归它应有的标准。

从IBm到致福

在IBm，我得到了最好的训练，加上老板的提拔和照顾，那么多的奖都给予一个年轻人，是一件很奢侈的事情。

人物背景：

龚书弘：GVC（致福）中国公司执行副总经理

1964年生于台湾

1987年毕业于台湾中兴大学

1990——1997年在IBm（台湾）工作

从50岁到现在60岁，十年来父亲陪伴母亲一个星期爬三天山，四天下午去打羽毛球。父亲是懂得享受生活的人，知道人生的退进之道。事实上，人的一生是应该构筑好的，我也看到许多人比父亲有钱，享受更多的物质，但都没有他那么快乐。

我之所以决定将来归隐大学校园，只是想能够更多地奉献社会。

培养成功的习惯

除了要厘清成功的定义之外，一个年轻人倘若想要获得成功，还必须从现在起就开始培养成功的特质，掌握成功的方法。比如在公司做事，先得做对的事情，许多年轻人只喜欢做自己认为对的事情，对公司有益的事情却不太倾向于去做；接下来是要把对的事情做好，这就是效率问题，怎样充分利用现有的资源；最后是把好的结果包装完毕，获取公司老板更高的信任、更大的授权。这些都是放之四海而皆准的道理，许多年轻人却未必懂得。

我个人认为的成功特质，实际上是指培养成功的习惯。比如拿周炜锟来说，早上他一定去跑步，跑10公里，不管是再冷的天，还是出差，都是如此。我每天都是早上6点就要开始工作，答应客户的事情一定做到……这些都必须养成习惯，通往成功的中间路上许多这样那样的其他诱惑才会被排除掉，别人因为短期行为做的成功对你也不会造成困扰，别人的特质、成功模式也不会让你于心不安。

后来一位朋友跟我说：每个人对累的定义不一样，别人已经觉得很累了，你或许觉得不累，事实上，你已经很累了，只是你觉得不累，所以你才觉得好睡。我认为，这是对我好睡的最满意的解释了。

对“成功”的厘清

我个人非常认同“塑胶大王”王永庆曾说过的一句话：“一个成功的人，是他的孩子和太太都很尊敬他。”这句话听起来很简单，含义却很深。一个成功的人，首先是品德超群的人，对家里人很好、对朋友很好、对父母很好、对儿女很好，如果只是事业成功，他的太太不一定必然会尊敬他。据说，王永庆在考察自己的下届时候也是依据这一标准。

有些所谓的事业成功人士回到家里打太太，也不管儿女的教育，这种成功又是偏颇的，不平衡的。

成功的三个基本要素是事业有成。家庭和美、对社会有贡献。

我刚进IBm时，IBm有一个叫作Pgy的软件，在美国卖得很好，在台湾也很流行，但都是盗版，IBm希望打开该软件的正版市场。我就接下了这个任务，但是当时这一产品Salescore、menu、经销商、产品样式都没有。我就每天坐在办公室给美国总部发E-mail，给他们写建议，解释我怎样在台湾卖，请他们从仓库中找出这个Salescore，给我Email过来，我再下载，组织人把它变成产品，从零开始，当年我就为公司赚取了相当可观的利润。

当时我每天只睡4、5个小时，没有一个晚上12点之前回家。这一工作对我后来的帮助特别大，因为它涉及到法律、财务等诸多方面。在我进IBm的一个月里，我就直接向当时IBm（台湾）公司的总经理周伟银报告这个项目，我老板的老板问我“怕不怕”，我就说，没问题，大学里我已见过了太多太多的董事长、总经理，也算是初生牛犊吧。

最优秀的推销员

第一年，我跑遍了公司的所有部门，知道了什么事情找什么人，他们又会用什么角度看问题，然后才去做业务，这一年也是我工作压力最大的一段时间。在第一年做业务的五、六十人（IB称之为RookieOfffeYear）中，我得了第一名。一般来说，一个新Sales销售额能达到100万美金就不错了，我第一年就超过了1000万美金。

我当时非常认真，因为IBm全台湾所有银行的PC业务都由我来做。跟我打交道的有三组人，一组是IBm做银行业务的物多位销售人员，他们跟我是平行关系；另外是经销商50多位销售人员；还有40家左右的客户，我的任务就是排列组合这些资源，帮助经销商把m卖到客户手中，使客户能接受经销商和IBm的SaleS给他们规划的整体解决方案。

锻炼

从那时起，我养成了许多好习惯：每天很早起床；不管刮风下雨，冬天天未亮，依旧去打工；不依靠家里；怎么辛苦也不会给自己找借口（比如说在外打工成绩就可以不好）；很好地控制、安排好时间；积极参加社团锻炼等等。

当时我发起成立了一个社团——台湾各大学国际商学校友会总会（AIESC），联合了台湾料所学校，我是中兴大学分会的创办人，到现在已有十几届，社团的每个人我都还认识。在北京我们上星期还办了一个联谊会，有来自世界各地的40多人参加。那时课余我就忙这个社团，社团常有一些涉外的国际事务，同时一边打工，对于人格和领导力的培养帮助非常大，许多领导上的失误大学里我就尝试过了，组织、带人等方面许多不成熟的做法那时就理解到了。

个性上经过培养，我变得非常乐观，从那时到现在，我的精力随时都很旺盛。有时候人们把某一事态常常分析得非常坏，经我一番解释之后，都变成了好消息。我一直相信“危机就是转机”，去年中关村致福产品出现水货，情况很危险，我作了及时处理，结果业绩翻了一倍。

不顺利的应聘

1997年任致福中国公司现职

致福股份有限公司（GVC）：

成立于1979年，是国际IT业著名的一家上市公司，美国前十大计算机厂商委托制造（OEm）和委托设计制造的重要伙伴，也是亚洲最大的调制解调器制造商。\\ＷwＷ。ＱΒ⑤。ｃOm公司产品包括modem、彩色显示器、电脑主板、笔记本电脑多媒体等等。1997年初，GVC在北京成立致福中国公司，致力开发祖国内地市场。

人物自白：

少年立志