第227章 合作达成（第1 / 1页）
赵咏薇和梁文斌对视一眼。
“对方在试探我们的底线，我们不能轻易退缩。如果第一步没顶住就后退了，那接下来的合作，对方会逼着我们步步退。”梁文斌给团队在接下来的谈判中定下基调。
他们自知自家公司规模小，打的主意也无非是借助芒果台的东风打响水穿石和心朋友的知名度，在利润上，一早就做出了让步。
吴东来拍着胸膛应道：“我们的要求定得那么低，芒果那么大的电视台还剥削的话，要不要脸了？”
郑明达没那么乐观，“给我们越少，对方挣得越多，谁也不会嫌钱多。”
副导演笑了，不管对方说得是不是真话，他听在耳朵里就是舒服。
“年轻人，很会说话嘛。”
他打开完整的合作方案，正色道：“那我们就言归正传，谈谈接下来双方的合作吧。”
两方人马，就合作的相关细节，开始了一轮又一轮的谈判。
一进入正式工作，副导演对他们的态度顿时来了个一百八十度的转变。
之前的超级女声和娱乐频道的超级男声都取得了不小的成绩。
芒果台的高层们看到了选秀市场还有潜力进一步挖掘，便下了决定要在2007年夏天打造一档全新的全国选秀节目。
致力于超出前两档选秀节目，扩大湖南台在全国范围内的影响力。
他们也注意到了网络上的选秀风波。
无论是心朋友，还是校内网，都不被他们放在眼里。所以对方的选秀，芒果台并没有出手干扰。
不然的话，她怎么会做起他的那份工作来？
可惜，郑明达并没有觉得赵咏薇三人参与他的工作内容，有什么不妥之处。
欣喜若狂地觉得他们终于能够体会一下，他工作中的辛苦和不易了。
甚至，有一个阴暗的想法还在他脑子里出现过。
希望跟芒果台的谈判中，对方派出来的人中，有那种颐指气使，怎么看他们都不顺眼的人。
合同签字后，赵咏薇告诉了他们，之前的报价是往高了报的。
“接下来，还要看郑师兄的大显身手了。”回到公司后，赵咏薇马不停蹄地开始宣布下一项任务。
“我们要把跟芒果台在今年夏天选秀节目当中的合作，大力地宣传出去，然后卖广告位。”
整个投票页面和选秀节目的讨论版块，公司都可以用来签广告。
“这次的广告都是短期合同，专门针对于这次选秀节目。”
所以，一开始，她就故意往上提了三个点。
下午的谈判开始前。
梁文斌和她走在最后，小声问她：“要不要给东子和郑明达透个底？”
赵咏薇摇了摇头，“他们两个都不是脸上都藏住事儿的。他们知道了，在接下来的谈判里很容易让对方察觉。”
梁文斌略作思索，便同意了她的想法。
第227章 合作达成
“那倒不必。”赵咏薇冷冷说道。
公司没有对不起他的地方，给他的待遇也优于同行业的最高水平。
而且，他一个学艺术的，能在大学毕业两年，在一个前景大好的互联网公司里面，跨专业地做到部门经理。
他不应该感谢公司给他提供的平台和机会吗？
梁文斌给团队打气，“大家别气馁。想想下午的谈判，对方会有什么样的说辞，我们好提前应对。”
赵咏薇并没有那么担心。
一开始定的利润，并不是他们以为的最低水平，她留给了对方在谈判中压价的空间。
任何谈判，付费的那一方，都会想着压低报价，根本不去看对方给的原始报价是多少。
无论原始报价多高，在他们眼里，都存在着压价的空间。
面上虽然还是笑呵呵的，但嘴巴上是一点不松口，利益咬得死紧。
在中间休息时间，吴东来气愤不过，“对方分明是在欺负我们。”
副导演早就修炼成人精了，眼瞅着对面四个稚嫩的生瓜蛋子，人家不咬一口，都会觉得对不起自己个儿。
郑明达一副过来人的模样，跟吴东来勾肩搭背，“现在相信我说的了吧。”
在外面跑业务，可辛苦着呢。
可他们没想到心朋友的三个年轻老板，会主动找上门，要跟他们谈合作。
刚坐下来时，芒果台的代表，也是2007快乐男声的副导演，看着对面几张年轻甚至是稚嫩的面容，没忍住问道：“为什么你们不想着继续自己办选秀节目，据我所知，你们公司去年搞的那个，市场反响还不错。”
毕竟有好几个用户都签到了唱片公司。
他低下头，对对方当初没把人签到自己公司，也很是不解，觉得这就是年轻人思虑不周的地方了。
按照提前做好的准备，梁文斌从容应对，“我们是互联网公司，当初办的选秀只是顺着市场需求，但真正专业的选秀还得看贵台。这也是我们想跟贵台合作的原因。”
这样一来，也能让赵咏薇他们三个好好感受一下，被对方冷眼和瞧不起是一种什么体验。
他的想法最终还是落了空。
芒果台派来的代表的周到之处，大大出乎了赵咏薇几人的意料。
对方看完他们提供的部分合作方案后，欣欣然地表示非常乐于跟水穿石达成合作。
“希望我们共同努力，把今年的快乐男声的选秀推到一个新的高度。”
赵咏薇把心底早就想好的打算说了出来，“如果有在合作中的公司也想在选秀相关页面和版块打广告，告诉他们公司会专给他们提供友情价。”
谈判前前后后进行了三轮。
最终，以低于一个点的报价，双方达成了合作。
在全国总决赛的每一场直播比赛，在心朋友上面网友的投票也会被计入总投票当中。
跟几大通讯公司统计出来的通过短信投的票，作用旗鼓相当。
吴东来和郑明达也很开心。
赵咏薇在心里冷哼。
“接下来跟芒果台的合作，我要全程参与。得让他看明白，公司不是没了他，就不行的。”
郑明达在工作上的走神，赵咏薇早有察觉。
这也是她为什么把任务布置给他之后，又自己亲自做了一份方案出来。
其实他如果足够敏锐的话，就会发现赵咏薇对他的不满。