第14章:讨价还价（第1 / 1页）
斯迈尔摇了摇头
让华纳一次拿出10亿美元来购买一个名不见经传的小子写的东西，风险实在是太大。
即便他写的东西真的很新奇，很有操作性，可华纳也不能贸然支付这么一大笔钱。
“那你们可以先打包五部电视剧与五个娱乐节目，然后先行买下制作成本较低的四部电影版权，总额税后4.5亿美元。原价是4.8亿，我看在陈择杉的面子上给贵公司便宜了整整3000万美元！如果这个价钱你们还觉得高，那么我认为华纳真的到了破产的边缘了！”幺鸡可不会再降价了
你们要是觉得物有所值就掏钱买，认为名不符实就一拍两散，反正本尊的东西是不愁卖。
美国的个人所得税分为五档：15%、28%、31%、36%、40%。
很不幸，由于幺鸡的报价过高，被自动归为最高档，需要缴纳40%的所得税。
索性直接给华纳报出一个税后价，这样幺鸡拿钱就方便多了，不用担心税务部门放狗了。
至于华纳高层答不答应，随他们的便，另外三家传媒巨头都等米下锅呢。
要是这里的眼睛被牛粪给盖住了，捡到大便宜的公司还不得活活乐死？
报价分两种，一种是转让报价，也就是一口价；另一种合作报价，直指利润分成。
前者虽然眼前金额会多一些，但不会让编剧染指最大的那块蛋糕。
后者无需直接拿出大笔现钞，可广告费、版权费、转让费等所有相关收入都需要与编剧按合同规定的比例分成。
埃迪·怀特立刻回击道：“王先生，看了你的简历，你还只是个高中生，之前没写过剧本，只写过几首歌，还是华文歌曲。现在突然让我公司花天价购买你的五个剧本，这其中的风险有多大，我想大家都明白。500万一部的价格在美国也是顶级编剧的酬劳了，难道你还不满意？”
副总裁大人想用“顶级编剧的酬劳”堵住幺鸡的嘴，但他的设想落空了。
如果《通天塔》十季首播、重播、转卖能拿到5亿美元的话，剧本成本仅占到全部收入的1%！
你们胃口也太大了吧？干脆白送你们得了！
幺鸡哼笑一声，反驳道：“最多每部500万美元，是不是每部600万美元，贵公司就不买了？”
HBO总裁查理·沃德对如此优秀的剧本势在必得，用和缓地语气说道：“只要王先生的报价在我方可以承受的范围内，我认为我们很容易达成一致！”
总之不能放跑这小子，一旦让其他四家电视台看到他的剧本，那事情就失控了。
“除非我可以保留五个娱乐节目在亚洲地区的全部版权以及四部电影的续集分成权！”这样幺鸡才能答应斯迈尔
经过讨价还价，华纳答应幺鸡保留五个娱乐节目在亚洲地区的全部版权，并同意四部电影的续集给予他10%的纯利润。
幺鸡在电影续集部分得到的分成加起来大概有3000万美元，也不少了。
五个王牌娱乐节目还可以卖给华夏、日本、韩国的电视台，到时能再赚一笔。
“那好，合作愉快！”
华纳可能哥伦比亚广播公司联合，毕竟他们两家合开了一个CW（联合电视网）。
这样风险还能供担，但利润也会被人家劈一半过去。
独吞虽然风险大，可利润全是自己的，这点斯迈尔不会看不到。
幺鸡反正不着急，躺在酒店的大床上看NBA总决赛，今年是湖人VS步行者，结果毫无悬念可言。
等到7号下午14点，斯迈尔还真的邀请这个桀骜不驯的高中生进行二次磋商。
“开什么玩笑，一个剧本要5000万美元？”华纳兄弟娱乐公司总裁特里·斯迈尔被狮子大开口给震惊了
按照眼前这个中学生的报价，《脱狱》、《通天塔》、《亡命毒师》、《幽怨的主妇》、《曝炸的生活》这五部电视剧剧本总计要2.5亿美元，堪称天价剧本。
即使美国顶级编剧也不会开出这么离谱的价格，这小子一定是疯了。
幺鸡淡定地很，慢条斯理地向老人家解释道：“以《通天塔》为例，该剧分为十季，每季可是照原计划的十集来拍，也可以拉长到十二集、十五集，甚至二十集或者三十集，具体就看HBO的节目排期了。《通天塔》首播完了，还有重播，还可以拍续集，报价里含了全部版权，也包括续集的转让权。签完合同，贵公司就是《通天塔》的所有者，我不会再写有关该剧的任何内容，而且贵公司还能将该剧的重播权转卖给第三方，可以是其他电视台，也可以是网站，这又是一笔可观的收入，其他四部电视剧的版权转让情况也一样，所以你不能说的报价不合理，不是么？”
2.5亿美元的报价当然很高，幺鸡也没打算对方真的能照单全收。
此处不留爷，自有留爷处，处处不留爷，爷自己拍片。
“事关这么大一笔投资，我们需要开董事会商量一下！”
斯迈尔祭出拖延战术
幺鸡笑着点头应允：“行啊，今天是5号，我等你们到7号，7号16点之前，贵公司要是还不打算购买，那大家以后有机会再合作喽！”
看着是三天，实际上今天已经到了晚上十一点，留给华纳高层的只有一天半的时间。
抛开那五大电视剧不说，《美国好声音》、《爸爸来了》、《狂奔吧，兄弟》、《一见钟情》、《Super－Gear》哪个不是王牌节目？
虽然幺鸡给这五个节目报出税后三亿美元的价格，折合税前五亿美元。
但仅《美国好声音》就能让华纳赚得盆满钵满，另外四个节目等于是净赚。
《Super－Gear》可是风靡全球的汽车节目，只要播出，必定能够一鸣惊人。
“王先生，你的报价实在是太高了！”
“既然我与贵国的顶级编剧水平相当，那些顶级编剧为什么写不出这样的剧本呢？如果写出来了，贵公司为什么不拍成电视剧在贵台播放呢？真是让人奇怪！”幺鸡直接来了个“吃卷饼裹炸丸子——架炮往里打”
这下把副总裁大人一时给噎没词了，总裁查理·沃德只好接过话茬从中调和：“王先生不妨说过我们双方都能接受的价格，这样不是可以皆大欢喜么？”
“这也是斯迈尔先生的意思么？”幺鸡转向集团总裁大人问询道
“当然！”特里·斯迈尔不可能在这个节骨眼上说不，那是浪费大家的时间，回头还得重新谈判。
征得对方老大的同意，幺鸡便将报价方案和盘托出，以供参考：“那好，我的底价是这样的：第一种方案，贵公司只买五部电视剧剧本，每部税后2000万美元，五部总额税后一亿美元。第二种方案，贵公司购买五部电视剧剧本和五个娱乐节目剧本，总额税后四亿美元。第三种方案，贵公司购买五部电视剧、五个娱乐节目、十部电影剧本，总额税后六亿美元。三种方案均为一次性付款，我不接受分期分批付款！你们要是拒绝，或者故意拖延都没问题，你们旁边就是NBC（全国广播公司）、ABC（美国广播公司）与CBS（哥伦比亚广播公司），我的剧本可以将他们中的任何一家电视台的收视率做到无可争议的全国第一！至于电影剧本，其他几家片商会很干兴趣，不是么？”
“王先生，你的剧本每部都有很大一部分没有写完，大概占到90%以上。如果是全部细节都完成的话，或许值1000万美元。不过很可惜，这只是个框架，细节部分尚需要完善，我公司即便购买了你的剧本，也还得请其他编剧来添加具体内容，你说不是么？”
唱黑脸的埃迪·怀特继续打压幺鸡的信心，力争迫使对方接受打包价。
这招能让幺鸡就范才怪，你有张良计，我有过墙梯。
这话要真能达到目的，本尊还混个什么劲儿？
“诸位，你们觉得我要是把剧本写完，还需要提报一个确切价格么？我与贵公司直接半劈每部剧的税后利润多好？”华纳那边砸地越狠，幺鸡这边涨地越多。
“合作愉快！”
签署这份合同后，华纳得到了超级娱乐内容，可以在电影电视领域大展拳脚了。
未来不但可以确立电视剧大佬的位置，还能日进斗金。
幺鸡则得到了宝贵的启动资金，可以领着几个老婆去欧洲玩一圈了…………
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“5+5+4的方案我们的最高报价是税后3亿美元！”
华纳董事会授权总裁大人采购最后那个方案，即五部电视剧、五个娱乐节目、四部低成本电影。
根据华纳方面的估算，五部电视剧至少能收获5亿美元，五个娱乐节目可以赚到15亿美元，四部电影也能进账5亿美元。
总计25亿美元，税后15亿美元，刨去支付给幺鸡的5亿美元（税前）与制作成本，华纳还能净赚8亿美元左右。
这只是保守估计，收入上限就没法设想了。
漫天要价，坐地还价嘛，你们要是敢付全款才出鬼了呢～！
“最多每部500万美元，打包价五部2500万美元！”负责电视剧业务的埃迪·怀特是HBO副总裁，他可是这方面的行家。
怀特非常认可这个东方小子所写的剧本题材，而且要为公司争取到最大利益。
上来就削掉九成，只给了原来报价的十分之一，这算是店大欺人的典范之作了。
这可真够狠的，你们吃肉，本尊连口汤都特么快喝不上了。