开盘 第50节（第1 / 1页）
也不是他们不积极，实在是不赚钱积极不起来云云。
话里话外，都是希望这一次续约合同的价格能够往上抬一点。
“这些都是商业上可能会承担的风险，所以市场部门很重要，您觉得呢？”张微并没有正面回答李经理的“埋怨”，反倒笑着说，“就像我们决定要用辉煌的广告牌一样，如果没有经过各项市场调研，我们也不敢决定一签三年。”
张微意有所指地说：“三年里，可能有各种变化，也许唯一性变成了普遍性；也许稀缺变成了不缺；也许市场波动太大价格随时发生变化。”
她笑了笑。
☆、第45章 一夜长大
江山的申请很快就被批复下来了, 由于她的资料详实、数据可靠，又图文并茂, 无论是营销总监还是董事长都认可了继续续约的请求，于是这个案子从一开始的“怎么修理这块广告牌”，变成了“为公司争取维护更好的资源”。
若不是市场部长期不受重视，这一次处理的事件，简直算是职场上的典型范例。
就连辉煌广告的李经理被邀约至连成集团就重新签订合约进行洽谈时，都觉得十分意外。
“说实话, 我听到你们部门的小江打电话的那个口气, 还以为我得找下家了。”李经理感慨地说, “没想到你们会决定再续三年。”
张微点了点头。
“有这一条，确实省了不少麻烦，不过‘同等市场价格’其实是虚的，有可能遇到对方恶意抬高价格，所以这个合同本身也有些问题，下次再合作时，你一定要将合同得所有条款，包括售后维护和续约规则，在法务部那仔细审查。”
“……张经理，所以您的意思是？”
江山惴惴不安地看着张微，带着满怀期待的眼神。
“你说服我了。”
“根据我和市调专员陆春来的实地调研，这块广告牌的位置宣传效果极佳，位置显眼且不具备可复制性，面对的受众大多是新兴行业的中青年白领，对房产有较高的购买力和购买需求……”
“……考虑到价格、区位和宣传效果等因素，我建议公司对该广告牌重新续约，并签订长期合作合同，以免竞争对手抢先。否则既失去了更好的宣传效果，也等于是提升了竞品的受众面，扩大了对手的影响力。”
江山看着张微，虽然有些紧张，但还是磕磕巴巴地把自己的想法说完了。
张微翻着江山的报告书，不置可否地问：“你说他们给我们的价格比较低，是从哪里得到的数据支持呢？”
“雷磊的表哥是伟邦传媒的负责人，我是根据伟邦传媒类似区段的高炮承租价格得出的结论。”
江山是所有人里中最欣喜的，她到了此刻才有了自己是职场人的感觉。
经理对湖岸广告牌一事的认可，以及公司高层同意她的申请，都像是给她重新打足了气，肯定了她作为一个新人的能力。
不同于在总务办永远围着资料、会务、杂务转，市场部每一项工作都有着长期的规划和目的，也更容易让人获得成就感。
江山迈着轻松的步子，抱着今天洽谈结果和电话录音文字副本，根据流程去向招标采购部、财务部和相关部门签字确认。
招标采购部的秦经理看了下价格和支付方式，看完了录音记录，没说什么就签了字，递给了她，用时不过五分钟，相当符合他的风格，言简意赅、雷厉风行。
“怎么？”
雷磊平日一听要回策划部，回答的都是精神满满，这一次居然没有应声，让张微意外地又追问了一声。
“有什么问题吗？”
“没有。”
雷磊很快回了神。
“是这样的。之前我去找了招标采购部的秦经理，招标采购部根据市场价格和现在的合同得出涨价百分之三十后的价格是合理范围，所以我才按照这个价格去谈。不过他年纪实在太轻了，我担心他的团队办事不牢，就扣了百分之十做保证金，就算为了那百分之十，这三年里他也不会再让广告牌出现问题。”
张微对自己几个属下眨了眨眼。
“我们接下来的工作会很忙，可没时间天天去盯什么广告牌，是不是？”
“领导英明！”
赵军捧场地鼓掌。
陆春来看着李经理的背影，唏嘘不已，“现在的年轻人不得了，二十多岁就能自己搞下一块广告牌自己创业，还和连成这样的大集团一签就是几年的合同。”
他的话语里有无限的羡慕和向往，尤其是“创业”那句，甚至能听出一丝遗憾来。
不过究竟是遗憾自己二十多岁时没这样的机遇，还是遗憾自己现在也没这样的本事，就不得而知了。
“得了吧，我表哥说，那块广告牌可不是一般人能拿下来的，这李经理身家肯定不一般，能和这样的人合作，不见得就是他占了便宜。”
雷磊一语道破天机，又转头问张微。
张微一句话就让李经理喜笑颜开，“不过，鉴于第一次合作时‘售后’方的犹豫，我们还是希望能够在新的合同里得到售后的保证，才能决定多付出这些金额值不值得。”
“这个容易，我们可以划出一部分‘保证金’，这笔钱可以等到合同期满以后再支付给我们……”
市场部几人坐在办公室外面旁听，听着张微和李经理你来我往，各自交锋。
江山听得皱着脸：“他们到底在说什么？为什么我都没听明白？”
“嘘……辉煌的人在和张经理讨价还价呢。”
赵军叹为观止。
“你还有这个本事！”
他本来就不笨，就是懒，就是怕麻烦，所以才厚着脸皮拿人情让江山帮他干活，现在雷磊把路都给他铺好了，他再强要江山做，就是恶人了。
“神书在手，PPT我有啊！我做做看！”
赵军托着自己都快掉下来的下巴翻着那本草稿，按照图示打开了PPT，忙活了起来。
“大家都要承担一点风险嘛。”
听着张微的话，李经理苦笑着：“张经理真不愧是市场部的负责人，哎，当初合同签订的不慎，不慎呐！”
合同里有一条是价格波动的限定，即使按照第一年的价格上调价格百分之二十，那块广告牌还是比市场价要低的。
但是张微说的也没错，这种长期租赁的情况本来就要比短期要便宜，何况三年内出现什么情况都有可能，甲方可没有义务去了解乙方的困难，他们付了钱就是要得到最好的。
“不过贵方的诚意我们公司也能理解，何况以后要作为长期合作伙伴了，价格也不是一定就不能松动。”
“其实这次继续续约的申请也是江山提出的。她认真做了各项调研，向公司证明继续续约是有利于公司品牌宣传的决定。”
张微作为市场部的主导, 正和李经理进行着具体条款的讨论。
“但是，贵公司广告牌的质量也是确实让人有些犹豫。”
李经理没想到这个女人这么绵里藏针, 当即打着哈哈：“我们也是第一年承接这块广告牌，经验不足，不足, 哈哈, 接下来的三年, 我们一定服务的让贵方绝对满意！”
说罢，他便开始向张微吐着苦水, 不外乎是第一年没经验要的价格太低了, 除去向政府交纳的广告牌费用、城管的各项管理费用, 还有其他运营成本, 他们给连成的价格几乎就没有赚钱，所以广告牌在最后一个月的时候坏了，如果真的再耗费人工去修理，可能还要赔本。
张微嘴角扬起一个满意的笑容。
“接下来，就是用数据说话，说服公司的领导。”
她在江山激动的表情中递回了市调书，眼神中满是“孺子可教”的欣慰。
“完善你的报告，在确定无误后发起流程。”
“这一次，由你的名义代表市场部向公司发起申请，和辉煌广告继续续约。”
江山回答。
“多找几家问问，伟邦传媒一家的结果，不能作为市场依据。”
张微在这项数据上画了个圈，又问：“如果考虑续约，这时候出现同样的地产公司竞争，该怎么办？”
“所以我才更希望能续约，而不是重新签订合同。”
江山紧张地说：“市调书后面附着本期的广告牌合同，上面有一条是‘合同期满前，如果我们公司想要继续承租，则在同等市场价格上有优先续约的权利’，利用这一条，就能直接排除掉其他的竞争对手。”
可到财务部那里，速度就慢了许多，明明有合同在，财务部的经理还是反复问她诸如“价格多少？”“几年啊？”之类的问题。
江山耐着性子一遍一遍的回答，等财务部经理将字签了，江山还以为结束了时，却没想到这位经理并没有立刻递给她，而是用审视地目光看着她。
“那就好。”
张微又去问赵军的PPT做得如何了，没几天就要月底了，每个月底销售部、营销策划部、物业部、客服部和市场部都要做每月总结报告，这件事是日常任务，不能耽搁的。
好在赵军虽然愁眉苦脸，但PPT却已经成功做了一大半了，还把自己的成果给张微看。
熟手将文字版报告转成PPT一天就做好了，赵军做了三天，可毕竟每一张都是他自己做的，张微也不好打击他的积极性，夸奖了几句就回了经理室。
很快的，所有人连轴转了起来。
只要是让他少干点活儿的决定，他都无条件举手支持。
“合作的前期流程已经得到批复了，接下来的就是推进合同、法务审核合同，还有围绕合同的一系列工作。江山负责前期工作，到后面存档备档的后勤工作交给赵军。”
张微将工作安排下去，江山和赵军都应了声。
“雷磊，我准备趁辉煌的人维护广告牌的时候把广告画面换了，你去策划部，让他们针对‘翡翠华庭’的开盘为这个广告牌做个高炮广告画面。广告牌尺寸找陆春来要。”
雷磊听完张微的话，没有立刻回答，而是呆了一下。
“经理，这件事就算是妥了？”
“嗯，两边已经达成了确切的意向，价格在原有合同基础上涨了百分之二十，另加百分之十的保证金，如果三年里售后出现问题，则百分之十的保证金则不予支付，反之，三年后额外支付这百分之十的保证金。”
张微一边说，那边江山一边记，这个活儿现在已经是江山负责的第一个项目了。
“涨价百分之三十啊……不过即使涨价百分之三十，这个价格也不算贵。”
陆春来比较了解市场行情，中肯地说：“如果低于这个价格，哪怕支付违约金，他也不会续约的。”
陆春来在嘴上竖了根手指，侧耳倾听着里面的动静。
“这个真要学学，完全不提钱的抬价还价是最难的。”
听到陆春来这么说，原本不太感兴趣的赵军和雷磊也竖起耳朵听着，不过因为确实是对金钱都不敏感的人，又习惯直来直往，听着双方打着各种隐喻的说话方式，听一会儿就懒得听了。
没一会儿，双方都笑容满脸的从经理室里出来，张微将李经理送到了门外，对方不停说着“留步”，吹着哨子脚步轻松地离开了。
“这李经理年纪好轻啊，看起来不过二十出头……”
只是他实在是手生，即便有雷磊画的“神书”在，也好一会儿才完成第一页。
但是毕竟算是学会了个新技能，赵军第一次做这个也新鲜，倒没有当场撂挑子嫌麻烦不干了。
江山见赵军没有再向他请求什么，松了口气，低下头做起自己的东西。
她把照片导出来，做了份市场调查的报告书，插入自己拍到的各种图片，列举出重点，最后打印装订成册，揣着东西去了经理室。
“……综上所述，辉煌广告拿到广告牌后对市场预估过低，给予我们的租赁费用是低于市场价的，加上维修成本很高，所以他们对于维修的积极性不高。”