第20章 定价（第1 / 1页）
徐漠马上扭头看向徐慧，想听听她的想法。
徐慧放下碗筷，非常认真的道：“爹，哥！肥皂咱们可是独一家买卖，别处可是没有的，怎么着也得比皂荚贵上一倍才行......”
“按皂荚一斤一百六十文的话，肥皂就得卖三百二十文一斤！”徐慧越说越是肯定。
“三百二十文？”
徐铁树和徐平安吃惊不已，父子二人忍不住对视了一眼。
徐铁树不反对，点头道：“行，那你去吧！反正这些活也忙得差不多了，有我们几个在就行了。”
徐慧这时就问：“堂哥，肥皂你打算卖多少钱？”
陈妙依和徐铁树、徐平安三人一听，马上都看向了徐漠。
徐漠没有回答，而是问：“你们觉得呢？”
徐铁树昨晚就想过这个问题，便道：“如今市面上一斤皂荚要卖一百五、六十文，咱们肥皂可比皂荚好用，又方便省力，价钱肯定不能比它低......”
一个时辰不到，院子里的稻草便全烧完了，草木灰足足装了有五大桶，满满当当。
接下来大家又开始加水搅拌，制作碱水。
正忙活着，徐铁树回来了。
徐铁树挑了两个大木桶，木桶里全是猪油。
见徐漠已经来了，徐铁树马上就问：“徐漠，今日估计就这两桶了，想要再多只能等明日了。”
徐平安马上将二人让进了院子。
徐漠一进来就看见院子里堆了很多稻草，这也是他让提前准备的。
见徐漠夫妻二人到来，徐慧也马上从屋里出来了。
“嫂子好！”徐慧大声向陈妙依打招呼。
陈妙依本来有点拘束，还好徐慧是个社牛，主动找话题过后很快就跟陈妙依熟络起来。
突然，就听徐漠道：“不过妙依，你的胆子还是小了一点，咱们其实可以再贵一点......”
“什么？还要贵！”
徐慧大吃一惊：“堂哥，五百文一块你还嫌少吗？你也太贪心了吧？”
徐铁树和徐平安也觉得是，纷纷劝说徐漠不能再提价了。
陈妙依好奇，忍不住问：“夫君，那你觉得该卖多少钱？”
陈妙依顿时没了信心，低头道：“我.....我就是随口说说的，你们不用在意我的意见......”
这时，徐漠问道：“妙依，你能说说为什么吗？”
陈妙依轻声道：“夫君，我是这么想的，城里面能用的起皂荚的人，家中定然是不缺钱的，所以买咱们肥皂的人，肯定也都是有钱人家......”
徐漠暗暗惊喜，没想到陈妙依还挺会思考问题，知道分析肥皂对应的消费群体。
紧接着，陈妙依又道：“重要的是，咱们的肥皂要比皂荚好上太多，所以价钱上面要是不和皂荚拉开些差距，是显示不出肥皂的好的！”
陈妙依这才大着胆子道：“夫君，我觉得三百二十文还是低了一点，而且我们不该论斤卖，得论块卖......
徐漠暗暗点头，道：“妙依，你继续说......”
陈妙依想了想，接着道：“我觉得......应该能到卖五百文一块。”
“五百文一块！”
徐平安当时就被吓到了，他一天的工钱才五十几文，五百文都是他十天的工钱了。
第二天早上，徐漠没有去珍馐楼，而是带着陈妙依往甜水巷大伯家走去。
昨晚徐漠教了陆丙丁两道炒菜，一个是他最拿手的木耳香菇炒鸡，另外一道便是红烧肉。
徐漠想好了，这两天先用这两道菜应付着，等他们制作出第一批肥皂之后，正好再教陆丙丁别的菜。
至于珍馐楼的经营运作，经过昨天一天大家都已经熟悉了，即使徐漠不在，也不会出什么岔子。
越接近甜水巷，陈妙依心里越是紧张，不时就会问徐漠，自己的穿戴有没有失礼的地方。
看他们的表情就知道，是觉得这价钱太高了。
徐漠不急着发表意见，转脸就问陈妙依：“妙依，你说呢？”
陈妙依见徐漠问自己，便赶紧放下了碗筷，道：“夫君，这事你们决定就好，我没有意见的。”
徐漠摇头道：“不行，这是咱们一家人的买卖，你是家里的一员，也得给点意见！”
徐慧点头赞同：“是啊，嫂子，你也说说嘛！”
徐铁树考虑了一下，接着就道：“所以我觉着，咱们的肥皂至少也得卖两百文一斤吧？”
徐漠一听差点笑出声来，心说自己这位大伯胆子也太小了。
“平安堂弟，你是怎么想的？”徐漠问。
徐平安不懂这些，挠了挠头便顺着老爹的话道：“堂哥，我也觉得该卖两百文一斤。”
“不行，两百文也太便宜了！”徐慧的声音立刻响起。
徐漠看了看徐铁树，点头道：“大伯，这两桶制作第一批肥皂，应该是够用了。”
随后，徐铁树放下木桶也加入了制碱当中。
中途因为木盆不够用，徐铁树和徐漠还上街去买了一些，一家人临近午时才停了下来。
中午，陈妙依帮着徐慧一起做了几个小菜，大家坐在堂屋里便吃了起来。
徐漠吃了几口，忽然道：“大伯，下午我想去城里转转，试着先找找销路，这样肥皂一出来，咱们就能马上出货了。”
“平安堂弟，大伯去哪了呢？”徐漠问。
徐平安道：“爹去买猪油了，一会儿就回来。”
徐漠点了点头，道：“那行，我们正好先烧草木灰制作碱水，等猪油来了就能用了。”
说干就干，在徐漠的指挥下，一家人就开始烧起了草木灰。
人手一多，速度自然也就快了。
徐漠面色认真，竖起一个指头就道：“至少一贯钱！”
话一出口，徐铁树一家三口便呆愣住了。
陈妙依也被小小的惊到了。
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“再说了，对有钱人来说，花五百文和花三百文其实没有多大区别。”陈妙依补充道。
徐漠立刻点头，投去赞许的目光道：“妙依，你说的太对了！”
“没有没有，我.....我就是瞎说，你们别当真。”陈妙依顿时有些惶恐。
徐漠这时提高了一些声音：“咱们的肥皂刚上市，产量很少，如果不卖出独一档的价钱，那也太对不起这个伟大发明了！”
陈妙依见徐漠肯定了自己，顿时脸蛋就有些发烫，但心里却十分的高兴。
徐铁树和徐慧虽然没出声，但心里还是被震惊到了。
五百文是半贯钱，在信州城这个小地方都能买二百五十斤大米了。
这么多大米，够普通人家吃好长时间了。
所以说，哪个冤大头会舍得花这么多钱买一块小小的肥皂呢？
徐慧担心的问：“嫂子，五百文是不是太贵了？会有人愿意买吗？”
徐漠理解她的心情，笑着安抚道：“不用这么紧张，妙依，大伯他们一家很好说话的。”
终于，陈妙依跟着徐漠来到了大伯家，叩响了大门。
开门的是徐平安，因为昨天徐漠特地叮嘱过了，所以徐平安今日就没有出门做活。
“堂哥，嫂子，你们来了，快请进！”
徐平安身材中等，给人一种老实憨厚的感觉。