第772章 谈判技巧（第1 / 1页）
“比如门票，各项娱乐项目的价格以及导游的服务价格，这些一律不能让步！”
听到吴小兵这么理性的回答，张丽霞不禁开始怀疑起自身的魅力。
要换做以前，那些跟自己谈判的男人，即便开始的时候立场很坚定，但是看到自己主动展示沟壑之后，任何条件都愿意协商。
可到了这小子，怎么就油盐不进呢？
莫非他对女人没兴趣？
它们平日里没有什么游客，即便是在价格上让步也会很乐意。
可是对那些大的景点来说，优惠力度这方面，完全可以做很多文章。
他们本身并不缺少游客，所以优惠力度极其的小，甚至都不会给游客任何的价格优惠。
可这些旅游公司，为了彰显出公司旅游项目的优势，就算捏着鼻子也会隐忍下来。
甚至还会自掏腰包，来给游客提供价格优惠的服务，以吸引游客使用他们公司的旅游软件。
“我们公司的旅游服务项目很多，比如门票的团购、跟团游以及出行订票。”
“我们想和吴总您进行两方面的合作。”
“第一种是购票团购，吴总您在票价这方面，给予游客一定的优惠，而作为补偿，我们会向游客强力推荐你们风景区。”
“第二种是跟团游，对那些外地的游客，我们可以推荐光明县一到七日游，到时候将陈塘村风景区标注进去。”
“对那些熟悉陈塘村的游客，还能单独设立陈塘村风景区一日游到三日游。”
关上门后，才忍不住笑了出来。
……
包厢中，张丽霞给吴小兵倒了一杯酒，说道：“吴总，咱们先喝一个？”
吴小兵跟她碰了一杯，说道：“先喝一杯意思下，吃菜吧，吃好了咱们谈事情，这酒可以慢慢喝。”
见吴小兵要先谈事情，张丽霞心下对吴小兵的好感又多了几分。
现在陈塘村风景区很火爆，听说直到现在，他们都还没有跟其他的旅游公司达成合作。
要是她率先跟陈塘村风景区达成合作，肯定能在业内出一把风头。
如果能把利润提成谈的高一点，在公司的地位也会水涨船高。
这时候，已经到拼谈判能力的时候了。
瞧了一眼吴小兵，英俊帅气，而且身板结实，特别对张丽霞的胃口。
听到吴小兵的咳嗽声，张丽霞才回过神来，自己竟然盯着那里有段功夫了。
急忙坐回去，心下暗暗恼怒。
怎么今天在这个年轻人面前，会那么失态？
收敛心神后，张丽霞说道：“吴总，你要是这么说的话，那就没啥意思了。”
“你推广风景区需要资金，我们公司在旅游软件上给你们打广告，同样需要推广成本。”
服务员听到张丽霞的话，强忍着笑意站在她身后。
看向吴小兵的目光不禁带上了些许促狭。
吴小兵瞪了一眼这妞，笑着对张丽霞说道：“这里的主打菜都还行，上一份吧！”
“好，那再来一瓶陈塘村黄酒怎么样？吴总能来点吗？”张丽霞又问道。
“可以。”吴小兵点点头。
想到这，张丽霞不禁有点泄气。
强作精神后，张丽霞眼角余光一扫，隔着老远，便看到了吴小兵惊人的弧度。
好壮！
张丽霞顿时感觉自己的心都要跳出来，不禁有些失神起来。
“咳！”
想通这点后，吴小兵淡笑道：“张经理，想来你应该了解过我们风景区的火爆程度。”
“凭借我们自身的宣传能力，就已经能撑得起风景区的运营。”
“而愿意到我们风景区旅游的人，都是统一票价，这样游客们才会觉得公平，因此我们不接受团购票价。”
顿了顿，吴小兵继续说道：“至于光明县几日游，或者陈塘村几日游这些，我们愿意接受。”
“可是有一点，所有价格都要按照我们风景区规定的来。”
“当然，我们会在旅游费用中抽取一定的佣金。”
说着，张丽霞故意俯了俯身，她的领口本来就低，她可以肯定，吴小兵能看清楚里面的山水沟壑，娇声道：“吴总，您看我说的这些行吗？”
吴小兵扫了一眼那片波涛汹涌，心神一荡。
深吸口气后，吴小兵便强行平静了下来。
张丽霞说的这些合作方式，对那些没什么名气的小景点而言，肯定很有吸引力。
平日里去各种应酬，没有谁是不想灌醉她，然后趁机吃她豆腐的。
现在吴小兵先谈事情的态度，让她感受到了一种尊重。
随即娇笑道：“吴总您一看就是做大事的人！好，那咱们就先谈合作，不知道吴总您对合作有什么构想？”
“暂时还没有，我想先了解下你们这边，都有哪些合作方式？”
张丽霞显然很熟悉自己的业务，随即给吴小兵解释道：“想来吴总您应该有了解过我们公司吧？”
把心一横，张丽霞直接到吴小兵身边坐下，使出了自己的杀手锏。
接着一个有意无意的小动作，将领口拉低，露出大片的雪白。
随后玉手一把握住吴小兵，娇声道：“吴总，这抽成，你愿意给人家多少？”
“按你的条件，完全是空手套白狼，现在可没哪家景点像你这样。”
吴小兵也知道张丽霞说的没错，思索片刻后，说道：“那就不谈团购票的事，我们可以合作跟团游的项目。”
“但是我们风景区不会在价格方面让步，否则会破坏票价均衡。”
“可要是游客通过你们平台选择我们风景区，我们风景区会给你们公司一定的抽成，这是最后的底线！”
吴小兵这个提议，张丽霞她们公司也有过类似的合作。
很快，连带着搭配的凉菜，便端上来十几道菜。
见上菜速度那么快，张丽霞惊讶道：“怎么上菜那么快？以前人不多的时候，都得等上老半天呢！”
“可能今天没那么忙。”吴小兵应了一句。
“应该是，你们先出去吧，不喊你们别进来！”张丽霞看向服务员说道。
“好的，两位请慢用。”服务员强忍着笑意走出了包厢。